Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Сбыт продукции




Читайте также:
  1. АВТОМАТИЗАЦИЯ ВЗВЕШИВАНИЯ ПРОДУКЦИИ
  2. АВТОМАТИЗАЦИЯ ДОЗИРОВАНИЯ КОРМА И УЧЕТА ПРОДУКЦИИ
  3. АВТОМАТИЗАЦИЯ УЧЕТА, КОНТРОЛЯ И СОРТИРОВАНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ
  4. АКТИВНОСТЬ ВОДЫ НЕКОТОРЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ
  5. Анализ ассортимента продукции
  6. Анализ безубыточности деятельности. Влияние на безубыточность деятельности производителей цены продукции, затрат на производство, объемов продаж
  7. Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции
  8. Анализ зависимости себестоимости продукции от ее структурных характеристик
  9. Анализ заработной платы в себестоимости продукции
  10. Анализ затрат на 1 рубль товарной продукции

 

Этот вид работы в маркетинге особенно важен, когда предприниматель действует в остро конкурентной среде, причем конкурирующие между собой товары мало отличаются по своим потребительским свойствам. Сбыт продукции может осуществляться по-разному. Выделяют два основных канала сбыта продукции.

1. Прямой канал. Иногда его называют канал нулевого уровня. Это случается когда участвуют два лица: производитель и потребитель, а промежуточных звеньев нет, фирма сама сбывает свою продукцию без участия посредников.

Прямой канал позволяет прямо контролировать маркетинговую среду, иметь тесный контакт с потребителями. Благодаря этому фирма может быстро реагировать на изменение требований покупате­ля. Но этот канал не всегда эффективен, особенно если потребителей много и они разбросаны по всей территории страны. В этом случае для реализации товара потребуется создание мощной сбытовой сети с большими зат­ратами капитала.

Чаще всего прямой канал применяют крупные производители про­дукции производственного назначения. У них, в основном, ограни­ченный круг потребителей, которые закупают крупные партии товаров. Однако прямой канал сбыта используют нередко и мелкие пред­приятия, Это бывает тогда, когда их товар является узкоспециали­зированным или производится по заказам потребителей. Прямой канал сбыта используют подавляющее большинство предприятий в сфере услуг, где практически невозможно реализовать услуги, пользуясь посредниками.

2. Косвенный канал. В данном случае реализация продукции осуществляется через посредников. Необходимость использовать их услуги объясняется их навыком, умением довести товар до целевых рынков, обеспечить его широкую доступность. К услугам посредников прибегают в слу­чаях, когда фирма недостаточна сильна в финансовом отношении; или продукция предназначена для массового потребителя и т.п.

В зависимости от количества посредников косвенные каналы сбыта могут иметь разные уровни: одноуровневые, когда участвуют три лица: производитель - роз­ничный торговец - потребитель, двухуровневые, когда отношения складываются между четырьмя ли­цами: производитель - оптовый торговец. - розничный торговец -потребитель; трехуровневые с участием пяти лиц: производитель - оптовый тор­говец -мелкооптовый торговец- розничный торговец- потребитель.

В отдельных случаях встречаются (правда редко) косвенные каналы с еще большим количеством уровней.


Дата добавления: 2015-01-01; просмотров: 5; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2021 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты