Метафорическое влияние

Как эффективный инструмент мотивации и управления

Очень часто в силу тех или иных причин мы не можем или не хо­тим напрямую критиковать сотрудников, давать им жесткие уста­новки, четко говорить, что именно они должны сделать. Тому есть много причин. Вспомните, случалось ли вам что-то делать назло или не делать вообще только потому, что на вас слишком сильно давили? Я думаю, что подобное хоть раз в жизни случалось со все­ми, а с некоторыми — довольно часто. Естественно, можно вспом­нить закон физики, согласно которому действие рождает противо­действие. Другая причина может заключаться в том, что мы боимся обидеть человека, напрямую указав ему на какой-то недостаток. Можно привести и многие другие причины, по которым стоит ис­пользовать специальный прием, который позволяет достичь цели быстрее и эффективнее: ведь прямой путь не всегда самый опти­мальный. Такой прием называется «метафорическое влияние».

190 Мотивация на 100%

Метафорическое влияние — один из наиболее эффектив­ных и универсальных способов воздействия на человека и его мотивацию. Метафорическое влияние позволяет нам построить ситуацию таким образом, что человек самостоятельно приходит к нужному нам выводу. Именно это основа успеха: человеку го­раздо легче принять то, что придумал он сам, в этой ситуации не возникает протеста и сопротивления.

Как же осуществляется метафорическое влияние?

1. Моделируется ситуация, сходная с той, в которой мы хотим
оказать воздействие на человека.